نقش آگاهی از برند brand awrnace در شرکت های دارویی ایران

خدایار عبداللهی

تحلیلگر اقتصادی و کسب و کار

Khodayarabdollahi7@gmail.com

آگاهی از برند سطحی از آشنایی با یک برند است که در آن مصرف کننده با نام، ویژگی ها، لوگو و حتی نوع محصول یک شرکت آشنایی پیدا می کند. شرکتهای داروی ایران با فعالیتهایی مانند تبلیغات و شرکت در نمایشگاهها و انجمنها و....سعی در فروش محصولات دارویی خود دارند و فعالیت های ضعیفی در بالابردن آگاهی مردم از برند دارند . تصور عموم مدیران دارویی این آنست که محصولات دارویی توسط دکتر تجویز می شود و مردم در هنگام خرید دارو از داروخانه ، توجهی به برند محصولات دارویی ندارند .ولی تحقیقات بازار نشان می دهد که با بالا رفتن سطح تحصیلات مردم ، عده ای از مردم در خرید دارو گاها بر اساس تصوری که از با کیفیت بودن برند دارو دارند در خرید های بعدی برند دارویی مورد نظر را طلب می کنند .توجه به آگاهی مردم از برند داروی خود ، باعث افزایش فروش 10-15 درصد در فروش دارو برند مورد نظر می شود .

معرفی برند و بالابردن آگاهی از برند معمولا فعالیتهایی پرهزینه است و در بلند مدت می توان به آن دست یافت .نتایج تحقیق محمد اصولیان ( فصلنامه علمی پژوهشی مالی چشم انداز مدیرت مالی سال 1393 ) نشان می دهد که ارزش برند تاثیر مثبت و معناداری بر سودآوری شرکت‌های صنعت مواد غذایی و دارویی (صنایع B2C) )داشته است.

اهمیت ارزش برند اکنون به حدی رسیده است که خود یک نوع دارایی محسوب می شود و می بینیم سازمانهایی هستند که دارایی مانند زمین و ...چندانی ندارند ولی ارزش برندشان به صدها میلیون دلار می رسد . .روشهای زیر به افزایش آگاهی مردم از برند دارومی پردازد :

1- شبکه های اجتماعی

حضور در شبکه‌های اجتماعی باعث شناخته‌تر شدن برند شما می‌شود و فرصتی را برای شما فراهم می‌کند تا مستقیما با مخاطبان‌تان صحبت کنید و در ارتباط باشید. ایجاد رابطه‌ی دوستانه با مشتریان، فرصت مناسبی برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد خواسته‌ها و نیازهای آنهاست. به این ترتیب شما متوجه خواهید شد که مشتریان به دنبال چه چیزی هستند، سپس نقاط قوت و ضعف خود را بررسی می‌کنید.

2- برگزاری مسابقات :

برگزار کردن مسابقات و رقابت‌های گوناگون، روشی هیجان‌انگیز برای جلب توجه مخاطبان به برند است. علاوه بر این، برگزاری مسابقه می‌تواند نقطه‌ی شروعی برای برقراری ارتباط با تعداد زیادی از مخاطبان جدید باشد. چرا که برگزاری مسابقه، افراد جدید را به وب‌‌سایت یا صفحات شما در شبکه‌های اجتماعی می‌کشاند و بازدید و به دنبال آن، مخاطبان جدید شما را افزایش می‌دهد

3- تبلیغات دهان به دهان

تعریف‌هایی که دهان‌به‌دهان (توصیه‌ای) از یک برند می‌شنویم ، امروزه با گسترش شبکه‌های اجتماعی و اینترنت، دیگر در یک جمع دوستانه و خانوادگی باقی نمی‌مانند و در سراسر اینترنت پخش می‌شوند.

4- بازاریابی محتوایی

بازاریابی مقاله یکی از اسرار پنهان ارتقای کسب‌و‌کار است. آیا تاکنون به این موضوع فکر کرده‌اید که کسانی که مقالاتشان در مجلات، سایت‌ها و وبلاگ‌ها منتشر می‌شود در بین خطوط کسی هست که مخفیانه به فروش یا ترویج یک محصول یا خدمت است. این یک بازاریابی مستقیم نیست، ولی حتی می‌توان آن را موثرتر نیز دانست به خصوص اگر پیام مقاله به‌طور عاطفی با مخاطبان هدف ارتباط برقرار کند. علاوه بر این اگر مقاله شما از روی سایت کپی و منتشر شود به میزان قابل توجهی به ارتقای کسب‌وکار شما کمک کند .

تهیه محتوا شامل مقاله ،تهیه فیلم و کلیپ آموزشی و.....می تواند باشد .نوشتم مقالاتی که به معرفی یک بیماری می پردازد و د محتوای این مقاله نام بردن از برند دارویی خود در بالابردن آگاهی از برند موثر است ..این مقاله در شبکه های اجتماعی و اینترنت دست به دست شده و باعث افزایش شناخت مردم از این برند دارویی می شود .

5- ساخت وبلاگ

اطلاعات مربوط به کسب‌و‌کارتان را به‌طور منظم در وبلاگ خود قرار دهید. گوگل به محتوای تازه و به روز علاقه وافری داردو بارها و بارها آنها را فهرست‌بندی می‌کند و کلمات کلیدی را به پایگاه داده‌های خود اضافه می‌کند و به این طریق مشتریان را به وبلاگ شما رهنمون می‌سازد. البته اینها مشتریان بالقوه شما هستند و وظیفه شماست که از این به بعد شک و تردید آنها را برطرف ساخته و آنها را به مشتریان بالفعل تبدیل کنید.